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Ementa:
As técnicas de promoção de vendas e merchandising aplicadas como estratégia para solução de problemas de clientes. As ações promocionais no mercado de varejo e de bens de produção. O ponto-de-venda. Técnicas de exibição do produto no ponto-de-venda. O desenvolvimento de campanhas promocionais. O desenvolvimento de materiais promocionais e estratégias de merchandising. Principais pontos da legislação promocional. Como determinar a escolha de um patrocínio. A importância de ações de patrocínio com as outras ações de comunicação e marketing.
Objetivos Gerais:
Apresentar aos alunos os conceitos de Promoção de Vendas e Merchandising, sua importância. A evolução da Promoção de Vendas e do Merchandising e as diferenças e semelhanças em relação a Publicidade e Propaganda. Mostrar o uso do Marketing Promocional.
Objetivos Específicos:
Após o curso o aluno estará capacitado a desenvolver um plano promocional, bem como um composto de merchandising. O aluno estará capacitado para saber que tipo de ação de patrocínio deve escolher para sua marca/produto.
Conteúdo Programático:
- Conceitos
- Definição de Marketing Promocional
- Evolução do Marketing Promocional
- Merchandising Estratégico
- Experiência de Compra
- O novo consumidor
- Sinalização Digital
- O composto de merchandising
- A promoção de vendas
- O plano de promoção
- Patrocínio – como escolher.
Estratégias de Ensino-Aprendizagem:
Aula expositiva, apresentação de cases e vídeos, discussões em classe, trabalhos em grupo, estudo dirigido, exercícios.
Avaliação:
- Trabalho em classe
- Participação no Projeto
Cronograma de entrega dos trabalhos:
Os alunos deverão entregar o último trabalho até 1 semana após a última aula. Assim, as notas com as devolutivas sejam encaminhadas à secretaria até 15 dias após a última aula.
Bibliografia:
- BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto de Venda. Atlas. 2ª Edição. São Paulo: 2003.
- CONTURSI, Ernani B. Promoção de Vendas. Sprint. 1ª Edição. São Paulo: 2003.
- COSTA, Antonio R e TALARICO, Edison de Gomes. Marketing Promocional: Descobrindo os segredos do mercado. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 1996.
- COSTA, Antônio R. e CRESCITELLI, Edson. Marketing Promocional para mercados competitivos. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 2002.
- DA SILVA, Joaquim Caldeira. Merchandising no Varejo de Bens de Consumo. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 1995.
- DE SIMONI, João. Promoção de Vendas. Makron Books. 5ª Edição. São Paulo: 2002.
- GIACAGLIA, Maria Cecília. Organização de Eventos: Teoria e Prática. Thomson Pioneira. 1ª Edição. São Paulo: 2003.
- PANCRAZIO, Paulino S. Promoção de Vendas. Futura. 1ª Edição. São Paulo: 2000.
- PINHEIRO, Duda. Promoção de Vendas e Merchandising. Ômega. 1ª Edição. São Paulo: 2002.
Referências:
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