Promoção de Vendas, Merchandising e Patrocínio

Ementa:

As técnicas de promoção de vendas e merchandising aplicadas como estratégia para solução de problemas de clientes. As ações promocionais no mercado de varejo e de bens de produção. O ponto-de-venda. Técnicas de exibição do produto no ponto-de-venda. O desenvolvimento de campanhas promocionais. O desenvolvimento de materiais promocionais e estratégias de merchandising. Principais pontos da legislação promocional. Como determinar a escolha de um patrocínio. A importância de ações de patrocínio com as outras ações de comunicação e marketing.

Objetivos Gerais:

Apresentar aos alunos os conceitos de Promoção de Vendas e Merchandising, sua importância. A evolução da Promoção de Vendas e do Merchandising e as diferenças e semelhanças em relação a Publicidade e Propaganda. Mostrar o uso do Marketing Promocional.

Objetivos Específicos:

Após o curso o aluno estará capacitado a desenvolver um plano promocional, bem como um composto de merchandising. O aluno estará capacitado para saber que tipo de ação de patrocínio deve escolher para sua marca/produto.


Conteúdo Programático:

  • Conceitos
  • Definição de Marketing Promocional
  • Evolução do Marketing Promocional
  • Merchandising Estratégico
  • Experiência de Compra
  • O novo consumidor
  • Sinalização Digital
  • O composto de merchandising
  • A promoção de vendas
  • O plano de promoção
  • Patrocínio – como escolher.


Estratégias de Ensino-Aprendizagem:

Aula expositiva, apresentação de cases e vídeos, discussões em classe, trabalhos em grupo, estudo dirigido, exercícios.


Avaliação:

    • Trabalho em classe
    • Participação no Projeto


Cronograma de entrega dos trabalhos:

Os alunos deverão entregar o último trabalho até 1 semana após a última aula. Assim, as notas com as devolutivas sejam encaminhadas à secretaria até 15 dias após a última aula.


Bibliografia:

  1. BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto de Venda. Atlas. 2ª Edição. São Paulo: 2003.
  2. CONTURSI, Ernani B. Promoção de Vendas. Sprint. 1ª Edição. São Paulo: 2003.
  3. COSTA, Antonio R e TALARICO, Edison de Gomes. Marketing Promocional: Descobrindo os segredos do mercado. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 1996.
  4. COSTA, Antônio R. e CRESCITELLI, Edson. Marketing Promocional para mercados competitivos. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 2002.
  5. DA SILVA, Joaquim Caldeira. Merchandising no Varejo de Bens de Consumo. Atlas. 1ª Edição. São Paulo: 1995.
  6. DE SIMONI, João. Promoção de Vendas. Makron Books. 5ª Edição. São Paulo: 2002.
  7. GIACAGLIA, Maria Cecília. Organização de Eventos: Teoria e Prática. Thomson Pioneira. 1ª Edição. São Paulo: 2003.
  8. PANCRAZIO, Paulino S. Promoção de Vendas. Futura. 1ª Edição. São Paulo: 2000.
  9. PINHEIRO, Duda. Promoção de Vendas e Merchandising. Ômega. 1ª Edição. São Paulo: 2002.


Referências: